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・公司做(zuo)促销奖励时(shi)，不能一进门(men)就谈(tan)今(jin)天进货(huo)有奖(jiang)励，时(shi)间长了，你的客户会形(xing)成(cheng)习惯，下(xia)次(ci)没有(you)礼品他就不进货。正确(que)的做法(fa)是：先理货(huo)，按1.5倍(bei)库存原则(ze)提出合理订(ding)单(dan)建议，在客户(hu)初步决(jue)定(ding)进货后，再谈促销政(zheng)策，促使客户追(zhui)加订货量（但(dan)要注意追加量(liang)不能太(tai)大，防止即期）