对(dui)当地市场的(de)熟悉程(cheng)度(du)不(bu)妨以谦虚的态(tai)度向客户请(qing)教(jiao):某老板,我不是本(ben)地人,刚来(lai)这里,想了解一下市场特点,请(qing)您(nin)指(zhi)教。有些客(ke)户(hu)就(jiu)会给你讲:特点?能有啥特点?咱这(zhe)儿是(shi)个(ge)穷地方,啥便(bian)宜就(jiu)买啥,其他(ta)的没(mei)什么特点(dian)。也有些客(ke)户可以告诉你,这个市场包含多少市、多(duo)少县、总(zong)人(ren)口多少、城市人(ren)口多(duo)少(shao)、哪个市富、哪(na)个县穷、那个县是(shi)三省(sheng)交(jiao)汇之地(di),所以(yi)经常出现(xian)窜(cuan)货假货(huo),但吞吐量很大。哪里有大企(qi)业、哪里有大(da)家属区……。批发户(hu)是(shi)否对(dui)当地的市场规模、行政区划、基础资料(liao)、市(shi)场特点有较好的理性(xing)认识(shi),标志着他(ta)的经营(ying)、管(guan)理、营销理念(nian)的(de)成熟程度。
Copyright © 2008-2018