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・经销(xiao)商是(shi)销售经(jing)理：市场(chang)开发培养阶(jie)段(duan)，经销商和厂家并肩作战，共同的利益使大家齐心协(xie)力(li)，没有(you)经销商(shang)的努力，厂方(fang)的销售策略无(wu)法(fa)推行，没(mei)有厂方支持经销商也无法壮大，这时(shi)的(de)厂商之(zhi)间(jian)就是鱼水(shui)关(guan)系，厂方必须对经销商(shang)大(da)力支持，使经销商成(cheng)功，然(ran)后(hou)自己成功，所(suo)谓厂商双(shuang)赢。