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注：管理的基(ji)本手段是检(jian)核(he)，检核的前(qian)提是主管清楚下(xia)属(shu)每天的工(gong)作内(nei)容。这套表可以(yi)使主(zhu)管知道(dao)业代昨天干了什么、拜访(fang)了那些客户、几点去的、订货多少、存(cun)货(huo)多少、赠品多少、全天销(xiao)量、拜(bai)访客户(hu)数、成(cheng)交点、成(cheng)交率等关(guan)键指(zhi)标(biao)。在此基础上主管才(cai)可能对其(qi)昨日(ri)工作进(jin)行检查(cha)回(hui)访。了解(jie)其订单、赠品、拜(bai)访时间(jian)、成交率等资讯提(ti)供的真实性，避免脱岗、漏(lou)访、假单、侵吞赠品(pin)，报假数据等现象出现。对(dui)于每日工作不能(neng)完(wan)全(quan)规(gui)律的业代来讲（工作变动较大(da)，不能完全按(an)线(xian)路(lu)进行计划拜访，常(chang)需应付突(tu)发(fa)事(shi)件(jian)，如外埠业代、超市业代）应(ying)该(gai)再补充一张周/日行程计(ji)划表(biao)，向主(zhu)管(guan)及时汇(hui)报自(zi)己的行动(dong)计划变(bian)更，使主管(guan)了(le)解自己每天的工作内(nei)容(rong)，便(bian)于检(jian)核(he)。