2、笔者有(you)幸(xing)深(shen)入了解过国内可口可乐装瓶厂的经营和管理内容,揭开百(bai)年(nian)不(bu)衰营销神话的神秘面纱,跃然眼(yan)前(qian)的只有两句话(hua)简(jian)洁(jie)有效(xiao)直奔(ben)目标和严(yan)格复制始终如一的执行力可口可乐(le)的(de)业务推广(guang)武功(gong)不外乎三种(zhong):强(qiang)调所(suo)有(you)渠(qu)道(dao)所(suo)有(you)售点的铺(pu)货率使产(chan)品无处不(bu)在随手可得实现买(mai)的到;大型road show、市场冲击及对(dui)售点生动化(hua)的坚持投入,在距消费者最(zui)近(jin)的(de)地方(fang)和消费者(zhe)做沟通以增加(jia)产(chan)品的亲和力实现(xian)乐(le)的买;针对不同(tong)渠(qu)道投(tou)放(fang)不同产品在(zai)严格控制应收(shou)帐款和(he)营销成本(ben)的(de)前提下进(jin)行A&P合理(li)投入(ru),使产品价格更具竞争(zheng)力(li)实现买的(de)起(qi)。其业(ye)务管理,汇报(bao)体系也大多围绕(rao)铺货率(lv)、生动化(hua)、达成率(lv)、销(xiao)量(liang)、应收帐款、活跃客户(hu)数五大关(guan)键指标做文章,提倡(chang)一(yi)页纸行销尽可能简(jian)洁。
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