终(zhong)端市场,就(jiu)是销售渠(qu)道的最(zui)末端,是(shi)消费(fei)者(zhe)和(he)产(chan)品直接会合的主战场,是商品、顾客、金钱三项(xiang)要(yao)素的联结点,是厂家销售的最终目的(de)地,是卖的终结的(de)场所。终(zhong)端(duan)市(shi)场(chang)担负着承上启下的角色。所(suo)谓(wei)承上(shang)--就(jiu)是上联厂家、批发商;所谓启(qi)下--就是下联消费者(zhe)。现代企业(ye)销售(shou)的(de)一个(ge)基本法则就(jiu)是:谁掌(zhang)握了销售终端,谁就是市场(chang)赢家(jia)。
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