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产品只有(you)占据终(zhong)端市(shi)场，在销(xiao)售点(dian)上与顾客(ke)见面，从而(er)才(cai)能方便被顾客购买。消费者是在零售店内而(er)不(bu)是在厂家或经销(xiao)商的(de)仓库里购买产品(pin)的。因(yin)此，企业(ye)必须使(shi)产品摆(bai)到(dao)零(ling)售店(dian)的柜台(tai)上，让消费者(zhe)看(kan)得(de)到、买得到。宝(bao)洁公(gong)司的销(xiao)售代(dai)表培训(xun)手册中说：世界上(shang)最好的(de)产品，即使(shi)有最好的广告支援，除非消费者能够(gou)在销售(shou)点买到它(ta)们，否则，简直销不出去。