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・快(kuai)：债(zhai)务(wu)发生后，要立即要账。据英国销售(shou)专家波特・爱德华(hua)的研究，赊销(xiao)期(qi)在60天(tian)之内，要(yao)回的可能性为100％；在(zai)100天(tian)之内，要回的可能性(xing)为80％；在(zai)180天内，要(yao)回的可能性为(wei)50％；超(chao)过(guo)12个月(yue)，要回的可能性为10％。另据国外专门负责收款的机构(gou)的(de)研(yan)究表明，账款(kuan)逾(yu)期(qi)时(shi)间与平均收(shou)款成功率成(cheng)反比。账款(kuan)逾期6个(ge)月(yue)以内应是最(zui)佳收款时机。如果欠款(kuan)拖至一年以(yi)上，成功(gong)率仅为26.6%，超过二年，成(cheng)功(gong)率则只(zhi)有13.6%。