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・快：债务发生后，要立即(ji)要账。据英国销售专(zhuan)家波特・爱德华的研究(jiu)，赊(she)销期在60天之(zhi)内(nei)，要(yao)回的可(ke)能性为100％；在100天之内(nei)，要回的(de)可能性为(wei)80％；在(zai)180天内，要回的可能性为50％；超过(guo)12个月(yue)，要回(hui)的可能性为(wei)10％。另(ling)据国外专门负责收款的(de)机构(gou)的研究表明，账款(kuan)逾期时(shi)间与平均(jun1)收款(kuan)成(cheng)功率(lv)成反比。账款逾(yu)期(qi)6个月以内(nei)应是(shi)最(zui)佳(jia)收款(kuan)时机(ji)。如(ru)果(guo)欠款拖至一(yi)年以上(shang)，成功(gong)率仅为26.6%，超过(guo)二年(nian)，成功率则只有(you)13.6%。