・快:债(zhai)务发(fa)生后,要立即要账(zhang)。据(ju)英(ying)国销(xiao)售(shou)专家波特・爱德华的(de)研究,赊销期(qi)在60天之内,要回的(de)可能(neng)性为100%;在100天之内,要回的可能性为(wei)80%;在(zai)180天内,要回的可能性为(wei)50%;超过12个月,要回的(de)可能(neng)性(xing)为10%。另据(ju)国外专门负责收款的机构的研究表明,账款逾期时(shi)间(jian)与平均收款成功率成(cheng)反比。账款逾期6个月以内应(ying)是(shi)最佳(jia)收(shou)款时机。如果(guo)欠(qian)款拖(tuo)至一(yi)年以(yi)上(shang),成功率(lv)仅为(wei)26.6%,超(chao)过(guo)二年,成(cheng)功率则只有(you)13.6%。
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