2、笔者(zhe)有幸深入了解过(guo)国内(nei)可口(kou)可乐装瓶厂的经营和管(guan)理(li)内容,揭开百(bai)年不衰营销神话的神秘(mi)面(mian)纱,跃然眼前(qian)的(de)只有两(liang)句话简(jian)洁有效直奔目标和严格复(fu)制始终如一(yi)的(de)执(zhi)行力(li)可口可乐(le)的(de)业务推广武(wu)功不外乎三(san)种:强调所有渠道(dao)所有售(shou)点的铺货率使产品(pin)无处(chu)不在(zai)随(sui)手(shou)可得实(shi)现买的到;大型road show、市场(chang)冲击及对售点(dian)生动化的坚持投入,在(zai)距消(xiao)费者最近(jin)的(de)地方(fang)和消(xiao)费(fei)者(zhe)做沟通以增加产品的(de)亲(qin)和力实现乐(le)的(de)买;针对不同渠道投放不同产品在严格控制应(ying)收帐款和营销(xiao)成本的前(qian)提下进行A&P合理投入,使(shi)产品价(jia)格更(geng)具竞争(zheng)力实现(xian)买的(de)起。其业务(wu)管理(li),汇报体(ti)系也大(da)多围(wei)绕铺(pu)货率(lv)、生动化(hua)、达成率、销量、应收帐款、活跃客户数(shu)五大关(guan)键指标(biao)做文章,提倡(chang)一页纸行(hang)销尽可能(neng)简洁(jie)。
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