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注：管理的基本(ben)手段是检核，检核的前提(ti)是主管清(qing)楚下(xia)属每天的工作(zuo)内(nei)容。这套表可以(yi)使主管知道(dao)业代昨天干了(le)什么、拜(bai)访了那些客户、几点(dian)去的、订(ding)货多少、存货多少、赠品多(duo)少、全天(tian)销量、拜(bai)访(fang)客户数、成交(jiao)点、成(cheng)交率(lv)等(deng)关(guan)键(jian)指标(biao)。在此基础上主管(guan)才可(ke)能对其昨日工作进行检查回访。了解其订单(dan)、赠品(pin)、拜(bai)访(fang)时间、成(cheng)交率等(deng)资讯提(ti)供(gong)的真实(shi)性，避免脱岗、漏(lou)访(fang)、假单、侵吞赠(zeng)品，报假(jia)数(shu)据等现象出现。对于每日工(gong)作(zuo)不能完全规律(lv)的业代来讲(jiang)（工作变动(dong)较大，不能完全按线路进(jin)行计划拜访，常需应(ying)付突发(fa)事件，如外埠业(ye)代、超市业代）应(ying)该(gai)再补充(chong)一张周(zhou)/日(ri)行程计划表，向(xiang)主管及时汇报自己的(de)行动(dong)计划变更(geng)，使(shi)主管了解自己每(mei)天的(de)工作内容，便(bian)于(yu)检(jian)核。