对当地(di)市场的熟(shu)悉程度不妨以谦虚(xu)的态(tai)度向客户请教(jiao):某老板,我(wo)不是本地人,刚来这里,想了解一(yi)下市场特点,请您指教(jiao)。有(you)些(xie)客户就会给你讲(jiang):特(te)点?能有啥(sha)特点?咱这儿(er)是(shi)个穷地方,啥便宜就(jiu)买啥(sha),其(qi)他(ta)的没什么(me)特点。也有些客户可以(yi)告诉(su)你(ni),这个市场包含多(duo)少(shao)市(shi)、多少县(xian)、总人口(kou)多少(shao)、城市人口多少、哪(na)个市富(fu)、哪个县穷、那个县是三省交汇之(zhi)地(di),所(suo)以经常出现窜货假货(huo),但吞吐量(liang)很大(da)。哪里有大(da)企业、哪里有大(da)家(jia)属区……。批发户是(shi)否对当(dang)地的市场规模、行政区划、基础资料(liao)、市场特点有较(jiao)好的(de)理(li)性(xing)认(ren)识,标志(zhi)着他的经营、管理、营销理念的成(cheng)熟程度。
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