2、笔(bi)者有幸深入(ru)了解过国(guo)内可口可(ke)乐装瓶(ping)厂(chang)的(de)经营和管理内(nei)容,揭开百(bai)年不衰营销神话的(de)神秘面(mian)纱(sha),跃然(ran)眼(yan)前的(de)只有两句(ju)话简(jian)洁有效直奔目标(biao)和严格复(fu)制始终(zhong)如一的(de)执行力可口可乐的业(ye)务(wu)推广武功不外乎三种(zhong):强(qiang)调所有渠道所(suo)有售点(dian)的铺(pu)货率(lv)使产品(pin)无处不在随手可得实(shi)现买的到;大型(xing)road show、市(shi)场(chang)冲击(ji)及对售(shou)点生动化的坚持投入,在距消费者(zhe)最近的地方(fang)和消(xiao)费者做沟通以(yi)增加产(chan)品(pin)的亲和力实现乐的买;针对(dui)不同渠道(dao)投放不同产品在严格(ge)控制(zhi)应收(shou)帐款和营销成(cheng)本(ben)的前(qian)提下进行(hang)A&P合理投入,使产(chan)品价格(ge)更(geng)具(ju)竞争力实(shi)现(xian)买(mai)的起。其业务管理,汇报体(ti)系也大(da)多围(wei)绕(rao)铺货率、生动化、达成率(lv)、销量(liang)、应收(shou)帐(zhang)款、活跃客户数五大关(guan)键指标做文章,提(ti)倡一页纸行销尽可能(neng)简洁(jie)。
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