美国中南部某(mou)个州的高(gao)速(su)公(gong)路计划造(zao)8座(zuo)桥梁。为(wei)了挑(tiao)选设计公司(si),他们(men)向工程公司(si)约谈此事(shi)。这(zhe)8座桥梁(liang)总造价(jia)为(wei)500万美元,被选(xuan)中(zhong)的公(gong)司将获得总造价的4%,即(ji)20万美元作为(wei)设计(ji)费(fei)用。这真是(shi)一次绝好的机会。但结果(guo)只有4家大公司提出了建议书,其(qi)余(yu)17家都(dou)是小公(gong)司,其中有16家被吓走了。他们认为这(zhe)个工程太庞(pang)大,他们做不了,无法跟大(da)公司竞(jing)争。只有一家小(xiao)公司提出了(le)建(jian)议(yi)书。他们相(xiang)信自己能做(zuo)到(dao),结果他们(men)果(guo)然争(zheng)取到(dao)了合约(yue),也(ye)做成功了(le)。
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