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他找了一张(zhang)旅(lv)馆便笺，写下了他(ta)认识的五位朋友(you)的姓名，他们(men)目前的成(cheng)就都远远超过(guo)他。他(ta)寻(xun)找与他们之间的(de)差(cha)距，发现在智力、教育程(cheng)度和『操(cao)』行(hang)上都没(mei)有什(shi)么相差太大的地方，惟独(du)有一点，就(jiu)是(shi)他缺乏自信(xin)。他(ta)发现自(zi)己(ji)有(you)退(tui)缩犹(you)豫的『毛』病，老是(shi)告诉自己"不能"，这种自贬的(de)倾向在他(ta)所做的每一件事(shi)上显示出(chu)来。这(zhe)时他开始明白，没(mei)有人(ren)会相信你，除(chu)非(fei)你(ni)先相信自(zi)己。他决定，从现在起，他再也不廉价出卖自己(ji)。他在去(qu)应聘时，十分自(zi)信地将自己要(yao)求的报酬提高到了(le)3500美元，这(zhe)比(bi)他(ta)原来的想法高(gao)出许多。他也(ye)真的得到了。在获(huo)得这份工作(zuo)后的两年(nian)里(li)，他(ta)努力(li)工(gong)作(zuo)，巧(qiao)妙地争取(qu)到了(le)许多(duo)订(ding)单，公(gong)司重新改组(zu)时(shi)，他(ta)分配到(dao)很多股票，外(wai)加更多的薪水。