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根据企业的自身状况和此次要推广的(de)产品特点，设计分销商评估表。在表格最(zui)左(zuo)框(kuang)写明你确定的好的分销(xiao)商所应该具(ju)备(bei)的(de)条件，然后(hou)针对(dui)每个条件写出最佳状态描述(shu)、次佳状态描述、最差状(zhuang)态描述(shu)(不同状(zhuang)态对应不同分(fen)值(zhi))。销(xiao)售(shou)人(ren)员在(zai)分销(xiao)商选(xuan)择(ze)过程中(zhong)要针(zhen)对以上内容如实(shi)对照、打钩(gou)进行(hang)评分(fen)(藉(jie)此引导(dao)约(yue)束销售人员的注意力(li)和工作方向(xiang)，避(bi)免他(ta)按个人经验惯性做事，避(bi)免对(dui)分销商评估(gu)的(de)不全面(mian)做(zuo)法(fa))。最后主管根据综合(he)评分效果(guo)，考虑是否批(pi)准授(shou)予该户分(fen)销商权利。