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根据企业(ye)的自身(shen)状况(kuang)和(he)此次要推(tui)广的产品特点，设计分销商评(ping)估(gu)表。在表格最左(zuo)框(kuang)写明你(ni)确定的好(hao)的分销商所应该(gai)具备(bei)的条件，然后针对每个条(tiao)件(jian)写出最(zui)佳状态描述、次佳(jia)状(zhuang)态描(miao)述(shu)、最差状态描述(不同(tong)状态对(dui)应(ying)不同(tong)分值)。销售人员在(zai)分销(xiao)商选择过程中要(yao)针对以(yi)上内(nei)容如实(shi)对照、打钩进行(hang)评(ping)分(藉此引导约束(shu)销售人员(yuan)的注意力和工作方向(xiang)，避免(mian)他按个人经(jing)验(yan)惯性做事，避(bi)免对分(fen)销商评估(gu)的不全面做法)。最后主(zhu)管根据综合(he)评分(fen)效果，考(kao)虑是(shi)否批准授予(yu)该户分销商(shang)权利(li)。