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分销(xiao)商下面有一个(ge)不小的(de)客户网,这是(shi)他(ta)生存(cun)的根本(ben)。和(he)分(fen)销商一起去(qu)拜(bai)访重点(dian)客户,用你的表达(da)能力,用(yong)你的理念、敬(jing)业、努力乃至(zhi)你(ni)的小赠品帮他维持大(da)客户的客情,开(kai)发(fa)新客户,他怎会(hui)不(bu)感(gan)激(ji)你?帮(bang)他建立他(ta)的下线客户的档案,注(zhu)明客户的店(dian)名、地址(zhi)、电话(hua),画(hua)成地图(tu),根据各客户的(de)吃货量把他们分成等级(ji)加注(zhu),然(ran)后交给他(ta),告诉他(ta)有那几(ji)家店(dian)是他(ta)的(de)铁杆客(ke)户,那几家游离于几个批发(fa)老板之间,还有那些店仍不曾交易;告(gao)诉他做(zuo)怎(zen)样的动作(zuo)(如(ru):上(shang)门订货、送货、破损调换、送小礼品(pin)沟通乃至(zhi)价格优惠),可(ke)以(yi)促进游(you)离(li)下线的忠诚度提高,可以开发(fa)新客户扩大网络,他(ta)怎(zen)能不信任你(ni),佩服(fu)你?

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