甲和乙是某公(gong)司的雇员,做(zuo)公关工作。有一次,因为(wei)与(yu)另(ling)一公司进行(hang)某项合作,经(jing)理先派口吐莲花的甲(jia)去交(jiao)涉。甲在谈(tan)判席上自以为凭三寸不烂之舌就能摆平对(dui)方,洋尖得意、目中无人。不仅口若悬(xuan)河(he)把许多公(gong)司(si)的机密透给(gei)了对(dui)方(fang),而且更遭(zao)糟的是给(gei)对(dui)方造成(cheng)了一种为(wei)人虚浮、不忠实(shi)、不(bu)可(ke)信、不(bu)务实的错觉(jiao),结果合作(zuo)项目(mu)因此(ci)而泡(pao)汤。等(deng)到了下一次,沉着冷静的(de)乙被派去(qu)交(jiao)涉另一生意。乙说话(hua)不(bu)多,但句句切中(zhong)要(yao)害、不(bu)蔓不枝,而且(qie)出话掷地有声,结果对(dui)方先『乱(luan)』了(le)手(shou)脚,自报家门(men),原(yuan)来只想以15万元成(cheng)交的生(sheng)意(yi),却开口(kou)说(shuo)只能(neng)承受30万(wan)的价(jia)格。很显然,乙不动声『色』地以高出预(yu)想(xiang)一倍(bei)的价格谈(tan)成了生意,很(hen)快(kuai),乙被(bei)升为(wei)公司(si)副(fu)总经理。乙的诀窍在(zai)于(yu)虽然(ran)才高一斗,但却不显山、不『露』水、不动声『色』,关键时机,毫(hao)不(bu)犹豫,该(gai)出手(shou)时就出手,取得了意(yi)想不到(dao)的良好效(xiao)果(guo)。
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