选择一(yi)个(ge)合适的分(fen)销商集中供(gong)货(huo),上游经(jing)销商仍然派车辆、人(ren)员对当地(di)市场(chang)周期(qi)性拜访,不过不是自己卖货,而(er)是帮该分销商铺(pu)货(huo)和维(wei)护市场,分销商(shang)被赋于(yu)当(dang)地总(zong)代理的权(quan)利(li),市场是(shi)他的,铺货率、客户断货等问题(ti)也直接关(guan)系到他(ta)的利益,自然就会不遗余(yu)力(li)的去维护,有(you)这(zhe)样(yang)一个当地客户替(ti)经销商操心,经销(xiao)商就(jiu)可节省不(bu)少人力、运力(li)和成本,市(shi)场种(zhong)种(zhong)表现及总(zong)销量(liang)也(ye)自然会上升(sheng)。
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