如前(qian)文所言(yan),国内批发通路(lu)的力(li)量非常伟大,上市之(zhi)初降低(di)调拨价,提高零店接(jie)价,增大批户(hu)的经营利润(run)等于给批发(fa)通(tong)路打了(le)一齐(qi)强心(xin)针(zhen)。而(er)批(pi)发(fa)推力的加(jia)强,对迅速提升产品的覆盖面、产品(pin)在终端店的铺货率(lv)起重要作用。反之(zhi),如果(guo)一上手就(jiu)降低(di)零批(pi)价、减少批(pi)发利(li)润、讨好零(ling)店老(lao)板,你(ni)就会得罪二批,二批都不帮你(ni)推,你就得自(zi)己面对成千成百(bai)的(de)售点去铺货分(fen)销(xiao),事半(ban)功倍,成本升高而且很(hen)可(ke)能达(da)不到目(mu)的(de)。
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