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80年代(dai)，制造(zao)商对经(jing)销(xiao)商的要求只有三点：接(jie)货、回款(kuan)、把(ba)货发给(gei)下游(you)的大批户。随着市(shi)场(chang)经济的成(cheng)熟，尤其是国际知(zhi)名企业(ye)的进入，导入了高(gao)水平(ping)的市场(chang)竞争手段，制造商纷纷开始(shi)强调终端(duan)销售，密集(ji)分销也成了大(da)家追(zhui)捧(peng)的营销改革方向。从最早的(de)代(dai)理制到后来的经销制(zhi)、助(zhu)销制再到(dao)密集分销、设(she)经(jing)销户，乃至最后厂方直接(jie)设办(ban)事(shi)处和销售分公(gong)司，制造(zao)商的手越伸越长，经销(xiao)商的垄断经(jing)销区域(yu)越来(lai)越小，垄断经销(xiao)的(de)优势越(yue)来越弱(ruo)，厂方的密集(ji)经销(xiao)思(si)路(lu)抢走(zou)了(le)经销商的财路！