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根据企业的自身状况和此次(ci)要推广的产品(pin)特点(dian)，设计分销商(shang)评(ping)估表(biao)。在表格最左框写明(ming)你确(que)定的好(hao)的分(fen)销(xiao)商所(suo)应该具备(bei)的条件(jian)，然(ran)后针(zhen)对每(mei)个(ge)条件写出(chu)最佳状态描述、次佳状态描(miao)述、最差状态(tai)描述(不同(tong)状态对(dui)应(ying)不同分值)。销售人员(yuan)在分(fen)销(xiao)商选择过程(cheng)中(zhong)要针对以上内容如(ru)实对照、打钩进行评(ping)分(fen)(藉此引导约(yue)束销售(shou)人员(yuan)的(de)注意力和工作(zuo)方向(xiang)，避免他按(an)个人经验惯性做事，避免对(dui)分销商评估的不全面做法)。最后主管(guan)根据综合评分效(xiao)果，考(kao)虑是否(fou)批准(zhun)授予该(gai)户(hu)分销商权利(li)。