制造(zao)商(shang)也许会淘汰你的经销(xiao)权(quan),也许会缩小你的经(jing)销区(qu)域(yu),但在合作过程中,出于(yu)自身的利益(yi)要求(qiu),有实力(li)的厂家会不(bu)遗(yi)余力帮你建立(li)终端销售(shou)网络:厂方业代替你拜访零店拿订(ding)单、和你(ni)合(he)作开发(fa)酒店超市客户并作促销(xiao)、合(he)作(zuo)搞批发户进货奖励、厂方业代和你的业务人员(yuan)一起(qi)开拓周边(bian)空白市场,乃至(zhi)提供资金支(zhi)持(赊销)等等。厂方的种种市场投入,都是在(zai)你(ni)的协助之下(xia)执行(hang),在此期间如(ru)果(guo)你真是(shi)有心人的话(hua),当充(chong)分(fen)利(li)用厂方(fang)的(de)资(zi)源去提升(sheng)自己(ji)批(pi)发部的知名度(du)、客情、客户(hu)资(zi)料、销售(shou)网络。
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