有一(yi)个时期他推销(xiao)机器非常顺(shun)利(li),不(bu)到半个月就跟(gen)33位顾客做(zuo)成了生意(yi)。之(zhi)后,他发(fa)现他们公司卖出(chu)去的机(ji)器比别的(de)公司生(sheng)产的同样『性』能(neng)的(de)机器贵,他想,同他(ta)订货(huo)的客户如果知道了,一定会对他的信用产(chan)生怀疑。于是,深(shen)感(gan)不(bu)安的小(xiao)池(chi)立即带上(shang)订货单和(he)定(ding)金(jin),整整花了(le)三(san)天时间(jian)去(qu)逐(zhu)个(ge)地找客户(hu),然(ran)后老(lao)老实实向客户说(shuo)明,他所(suo)卖(mai)的(de)机(ji)器比(bi)别(bie)家的贵,为(wei)此,请他们废弃契约。这种诚(cheng)实的做法,使每个订户都深受(shou)感动,结果33个顾客没有(you)一个与小池废约,反而加深(shen)了对他的(de)信赖和(he)敬佩。此后,大都被小池的诚实所(suo)吸(xi)引,前来订货的客(ke)户(hu)络(luo)绎不(bu)绝,没过多久,小(xiao)池就成了(le)腰缠(chan)万贯的大(da)亨了。
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