80年代(dai),制造(zao)商对经销商(shang)的要求只有三点(dian):接货(huo)、回款、把货发给下(xia)游的大批户。随着市场经(jing)济(ji)的成(cheng)熟,尤其(qi)是国际知名(ming)企业的进入,导入了高水平的市(shi)场竞(jing)争手段(duan),制造商纷纷开始(shi)强调终端销售(shou),密集分(fen)销也成了大(da)家追(zhui)捧的(de)营销改(gai)革(ge)方向。从最早的(de)代(dai)理(li)制到后来(lai)的经销制(zhi)、助销制再到密集分销、设经销(xiao)户(hu),乃至最后厂方(fang)直(zhi)接设办事处和销(xiao)售分公司(si),制造(zao)商的手越伸(shen)越(yue)长(zhang),经销商(shang)的垄断(duan)经销区(qu)域越来越小(xiao),垄断经销(xiao)的优势越来越弱,厂方的密集(ji)经销思(si)路(lu)抢(qiang)走了(le)经(jing)销商的财路!
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