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注：管理(li)的基(ji)本手段是检核，检(jian)核的前提是主管清楚(chu)下(xia)属每天(tian)的工作内(nei)容。这套(tao)表可以使主管知(zhi)道业(ye)代昨天干了什(shi)么、拜(bai)访(fang)了(le)那些客户、几点(dian)去(qu)的(de)、订(ding)货多(duo)少(shao)、存货多(duo)少、赠品(pin)多(duo)少、全天销量、拜访客户(hu)数、成交(jiao)点、成交(jiao)率等关键指标。在此基础上主(zhu)管才可能对其昨日工作进(jin)行检查回访。了解(jie)其订单、赠品(pin)、拜访时(shi)间(jian)、成交率(lv)等资(zi)讯(xun)提供的(de)真实(shi)性，避免脱岗、漏(lou)访(fang)、假单、侵(qin)吞赠品(pin)，报假数据等(deng)现象(xiang)出现(xian)。对于每(mei)日(ri)工作不(bu)能完全规律的业代(dai)来讲(jiang)（工作变动较大，不(bu)能(neng)完全按线(xian)路进行(hang)计划拜访，常需应付突发事件，如(ru)外埠业代、超市业(ye)代）应该再补充一(yi)张周/日行程计划表，向主管(guan)及时汇报(bao)自己的(de)行动计划变更，使主管了解自己(ji)每(mei)天的(de)工作内(nei)容，便于检核。