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80年代(dai)，制造商(shang)对经销商的要(yao)求只(zhi)有三(san)点：接货、回款、把货发给下游的(de)大批(pi)户。随着市场经济的(de)成熟，尤其(qi)是国际知名企业(ye)的进入，导入了(le)高水平的市(shi)场竞争手段(duan)，制造商(shang)纷纷开始强(qiang)调终端销(xiao)售(shou)，密集分(fen)销也成了大家(jia)追捧的营销改革(ge)方向(xiang)。从最早的(de)代(dai)理(li)制(zhi)到后来(lai)的经销制(zhi)、助销制(zhi)再到密集分(fen)销(xiao)、设经销(xiao)户，乃至最(zui)后(hou)厂方(fang)直接设办(ban)事处和销售分公司(si)，制造商(shang)的(de)手(shou)越伸越长，经销商的垄(long)断(duan)经销(xiao)区域越来(lai)越(yue)小，垄断经销的(de)优势越来(lai)越弱，厂(chang)方的密集经销思路抢走(zou)了经销(xiao)商的财(cai)路！