根据(ju)企业(ye)的自(zi)身状(zhuang)况和此次要推广的(de)产品特(te)点,设(she)计分销商评估表。在表格最左框写明你确定(ding)的好的(de)分(fen)销商(shang)所(suo)应(ying)该具(ju)备的(de)条件,然后针对每个(ge)条件写(xie)出最佳状态(tai)描述、次佳状态(tai)描述、最差状态描(miao)述(shu)(不(bu)同状态(tai)对应不(bu)同(tong)分值)。销(xiao)售人员(yuan)在分销商选择过(guo)程中(zhong)要(yao)针对以(yi)上内容如(ru)实(shi)对照、打(da)钩进行评分(藉此引导(dao)约束销售人员的注意力和工作(zuo)方(fang)向(xiang),避免(mian)他按个人经验惯性做事,避免对分销商(shang)评估(gu)的不(bu)全(quan)面做(zuo)法)。最后主管根(gen)据综合评分效果,考虑是否批准授予该(gai)户分销商权利(li)。
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