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注(zhu)：管理的(de)基本手段是检核(he)，检核的前提是主管清(qing)楚下(xia)属每(mei)天的(de)工作内(nei)容。这套(tao)表可以使主管(guan)知道(dao)业代昨天干了什么、拜(bai)访(fang)了那些客(ke)户、几点(dian)去(qu)的(de)、订货多少、存货多(duo)少、赠品(pin)多少、全天(tian)销量、拜访(fang)客户(hu)数、成交点、成(cheng)交率等关键指标(biao)。在此基础上(shang)主管才可(ke)能对其(qi)昨日(ri)工(gong)作进行检查回访(fang)。了(le)解其订单(dan)、赠品、拜访(fang)时间、成交(jiao)率(lv)等资(zi)讯提供(gong)的真实性，避免脱岗、漏访、假(jia)单、侵吞赠品，报假数据等现象出现(xian)。对于每日(ri)工作(zuo)不能完全规(gui)律(lv)的业(ye)代来讲（工作变动较大，不能完全按线(xian)路进行(hang)计划拜访，常需应付突发事件(jian)，如外(wai)埠业代、超市(shi)业代）应该(gai)再(zai)补充一(yi)张周/日行(hang)程计划表(biao)，向主管(guan)及时汇(hui)报(bao)自(zi)己(ji)的行(hang)动计(ji)划变更，使主管了解(jie)自己每天的(de)工作内容，便于检(jian)核。