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终端市场，就是(shi)销售渠(qu)道(dao)的(de)最末端，是消费者和产(chan)品(pin)直接会合的(de)主(zhu)战(zhan)场，是商品(pin)、顾客、金(jin)钱三项(xiang)要素的联结点，是厂家销售的最(zui)终(zhong)目的地，是卖的终结的(de)场所。终端市场(chang)担负(fu)着承(cheng)上(shang)启(qi)下的角(jiao)色。所谓(wei)承上--就是上(shang)联(lian)厂(chang)家、批发商；所(suo)谓启下--就是下联(lian)消费者。现代企业销(xiao)售(shou)的一个基本(ben)法则就是：谁掌握了销售终端(duan)，谁就是市场赢家。