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对自己(ji)的经营状况是(shi)否(fou)熟悉(xi)不(bu)少(shao)经销商现在仍然(ran)是一种原始的经营状(zhuang)况(kuang)，凭感(gan)觉进(jin)货、扔(reng)进库房(fang)、卖(mai)货、月底盘(pan)账，看(kan)输赢。问他各品(pin)项(xiang)每天（甚至每个月）卖多少？各(ge)品项的利润(run)率(lv)如何？应(ying)收账款比例是多少？这半个月赢利(li)了没有？一概不(bu)知，这(zhe)种(zhong)夫(fu)妻店、杂货铺(pu)类经营(ying)模式的(de)客户(hu)不能赋予(yu)其(qi)分销商的重任(ren)。