事(shi)实上,如果您和客户的联系能够一(yi)直持续下去(qu),最终你们一定会建(jian)立一(yi)种相互受(shou)益(yi)的(de)伙伴(ban)关(guan)系。伙伴关系是基(ji)于相(xiang)互(hu)信(xin)赖(lai)和相(xiang)互满意的基础(chu)上,双方从(cong)中都(dou)可(ke)受益,一方得(de)到了满意的(de)服务(wu),一方得(de)到(dao)了(le)利润(run)。客户因为能得到高水平的服(fu)务而从中受益(yi),缩短了决(jue)策时(shi)间,减少了冲突,节省了费用;卖者得(de)到的好处(chu)在于销售(shou)额增加,费用降低。相(xiang)互(hu)伙伴关系有一个额外的(de)好处,它给销售人员带(dai)来了(le)新(xin)的交易机会。通过口耳相(xiang)传,您的(de)名字会(hui)有广(guang)告效应,从而(er)吸(xi)引更(geng)多的客户找上门来(lai),成为一种更(geng)省钱(qian)的广(guang)告。
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