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80年(nian)代，制造商对经销商的要求只有三点：接货、回款、把货发给(gei)下游的大批(pi)户。随着市(shi)场经济的成(cheng)熟，尤(you)其是国际知(zhi)名企业的进入，导(dao)入了高(gao)水(shui)平的市(shi)场竞争手段(duan)，制(zhi)造商纷纷开始强调(diao)终端销售，密集分(fen)销(xiao)也成了大家追捧的(de)营销改革(ge)方向。从最早的代(dai)理制(zhi)到后来(lai)的经销制、助销(xiao)制(zhi)再到密集分销(xiao)、设(she)经(jing)销(xiao)户(hu)，乃至最后(hou)厂(chang)方直接设办事处和销售(shou)分(fen)公司，制(zhi)造商的手(shou)越伸(shen)越长，经销(xiao)商的垄断经销区域(yu)越来越小，垄断经销的优势(shi)越来(lai)越弱，厂方(fang)的(de)密集经销思路抢(qiang)走(zou)了经销(xiao)商(shang)的财路！