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对(dui)送(song)货、铺货的态度，对下线客户的服(fu)务程度(du)在客户的(de)店里逗(dou)留一两(liang)个小时，观察一下他对下线客户(hu)的(de)服(fu)务状(zhuang)态，是(shi)坐在店(dian)里等(deng)大户上门(men)提(ti)货、小商店(dian)打(da)来电话(hua)不(bu)但不送还态度(du)蛮横(heng)，还是电话(hua)接单(dan)派人送货；销售(shou)人员是放鸽(ge)子(zi)样放出去卖(mai)货拿业绩提成(cheng)，还是每(mei)人划出具体线路(lu)，周期(qi)性固定拜访。