他(ta)找了一张旅馆便笺,写下了他认(ren)识的(de)五位朋友(you)的姓名(ming),他们目(mu)前(qian)的成(cheng)就都(dou)远远超过(guo)他。他寻找与他们之间的差距,发现在(zai)智(zhi)力、教育(yu)程度和(he)『操』行上都没(mei)有什(shi)么相(xiang)差太大的(de)地(di)方(fang),惟(wei)独有(you)一点,就是他缺乏(fa)自信。他发现(xian)自己有退缩(suo)犹(you)豫的『毛』病,老是告诉自己"不能",这(zhe)种自(zi)贬的倾向在他所(suo)做的每一件事上显示出(chu)来。这(zhe)时他开始明(ming)白,没有人(ren)会相信你(ni),除(chu)非你先相信自(zi)己。他决(jue)定,从(cong)现(xian)在起,他(ta)再也(ye)不廉价出卖自己(ji)。他在(zai)去应聘时,十分自(zi)信地将自己(ji)要求的(de)报酬提高到了3500美元(yuan),这比他(ta)原来(lai)的想(xiang)法高出许多(duo)。他(ta)也真的得到了。在获得这份工作后的(de)两年(nian)里,他努(nu)力工作,巧妙地(di)争取到(dao)了许多订单,公司重新改组时,他分配(pei)到很(hen)多股票,外加(jia)更(geng)多的(de)薪(xin)水。
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