甲和乙是某公(gong)司(si)的雇(gu)员,做公关工作。有一次,因(yin)为与另一(yi)公(gong)司(si)进行(hang)某(mou)项合(he)作(zuo),经理先派口吐莲花的(de)甲去交涉。甲(jia)在谈(tan)判席上自以为凭三寸(cun)不烂之舌就能摆平对方(fang),洋(yang)尖得意、目中无人。不仅口若(ruo)悬河把许多(duo)公司的机密透给(gei)了对(dui)方,而(er)且更遭糟的是给对方造成了一(yi)种为(wei)人(ren)虚(xu)浮、不忠(zhong)实、不可信、不务实的错觉,结果合(he)作项目因此而泡(pao)汤。等到了下(xia)一次,沉着冷静的(de)乙被(bei)派去交涉另一生意。乙(yi)说(shuo)话不多,但句句(ju)切中(zhong)要害、不蔓不(bu)枝,而(er)且出话掷地有声,结果对方先『乱』了(le)手脚(jiao),自(zi)报家门,原来(lai)只想以15万元成交的(de)生(sheng)意(yi),却开口说只(zhi)能(neng)承(cheng)受30万的价(jia)格(ge)。很(hen)显(xian)然,乙不动(dong)声(sheng)『色』地以高出预想一倍的价格谈(tan)成(cheng)了生意,很(hen)快(kuai),乙被(bei)升为公司副总经理。乙的(de)诀窍在于虽(sui)然才(cai)高一斗(dou),但(dan)却不显山(shan)、不『露』水(shui)、不动声『色(se)』,关键(jian)时(shi)机,毫不犹豫,该(gai)出(chu)手时就出手(shou),取得了(le)意想不到的(de)良(liang)好(hao)效果(guo)。
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