常(chang)听业务人员抱怨上(shang)级下达的销(xiao)量指标太(tai)高,不符(fu)合市(shi)场实际情(qing)况.的确,做产品(pin)不是做贸易,市场的健康发展(zhan),消(xiao)费者从不知(zhi)到认知(zhi)到接受(shou)有一个过程,一味压(ya)销量只会造成(cheng)通路库存积压(ya),无异于饮(yin)鸩(zhen)止(zhi)渴。怎样判断销(xiao)售(shou)目(mu)标是否合适,面对看起(qi)来(lai)无法(fa)达成的(de)销(xiao)售(shou)目标(biao),业务(wu)员该作什么?
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