意斯特(te)答道(dao):"你在(zai)谈话中讲到你的推销员亚兰在同一个街(jie)区兜售保险(xian)单失败而(er)又(you)成功的故事,记得你说(shuo)过:有些人可能(neng)认为这是做不到了,我(wo)相信你(ni)的(de)话,我(wo)也做(zuo)了准(zhun)备。我(wo)记住你给(gei)我们的自湖励警句:"立刻行(hang)动(dong)!"我就去看我的卡片记录(lu),分析了10笔(bi)死账。我准备提前兑(dui)现这些账,这在先前(qian)可(ke)能是一件相当棘手的(de)事(shi)。我(wo)重复(fu)了(le)'立(li)即行(hang)动!'这句话达(da)好(hao)几次(ci),并(bing)用积极的心态去访问(wen)这(zhe)10个账户。结(jie)果做(zuo)了8笔(bi)大买(mai)卖,发扬积极心态(tai)的(de)力量所做(zuo)出的(de)事是很惊人(ren)的一(yi)真正惊(jing)人(ren)的!"
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