分销商下面有一个不小的(de)客户(hu)网(wang),这是他(ta)生存的根(gen)本(ben)。和分销商一起去拜访重点客户(hu),用(yong)你的表达能力,用你的理念、敬业、努(nu)力乃至你的小赠品帮(bang)他(ta)维(wei)持大(da)客户(hu)的客(ke)情(qing),开发新客户,他怎会不感激(ji)你?帮他(ta)建立他的(de)下线客户的档案,注明客户的店名、地址(zhi)、电(dian)话,画(hua)成(cheng)地图(tu),根据各客户的吃货量把(ba)他们分成等级加注(zhu),然后交给(gei)他(ta),告(gao)诉(su)他有(you)那(na)几家店(dian)是(shi)他的(de)铁杆客(ke)户(hu),那几家游离于几个批发老板(ban)之间(jian),还有(you)那些(xie)店仍不(bu)曾交易(yi);告诉他(ta)做怎样(yang)的动作(如:上(shang)门(men)订(ding)货、送货、破损(sun)调换、送小(xiao)礼品沟(gou)通乃至价格优惠),可以促进游(you)离下(xia)线的忠诚度(du)提(ti)高,可以(yi)开发新(xin)客户(hu)扩大网(wang)络,他怎能不信任你,佩(pei)服(fu)你?
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