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6） 重复2）-5）步骤，经(jing)销商业务人员对分销商周期性拜访、了(le)解流速、库(ku)存、竞品信息(日(ri)常管理内容详见下一节)。随着市(shi)场(chang)工作的(de)逐步落实，铺货率会(hui)逐(zhu)渐上升，价(jia)格(ge)透(tou)明度逐渐上(shang)升，二批互(hu)相(xiang)砸(za)价(jia)，零店(dian)接价会逐(zhu)渐下(xia)降，市场开拓期人为造成的二批暴利局面逐渐扭(niu)转。这时候由分(fen)销商出(chu)面，逐步增大(da)零店拜访的(de)力度(du)，掌(zhang)握终(zhong)端，规范(fan)二批管理(如签价(jia)格协议，对(dui)有明显(xian)不良行(hang)为的二(er)批(pi)断货等)开始(shi)正(zheng)常的(de)市场(chang)运作。