业代绩效(xiao)评(ping)估在于对关(guan)键指标评(ping)分标准(zhun)的确(que)立,对不同行业(ye)、不(bu)同业务范围(wei)的业代关键指(zhi)标的(de)评分细则不(bu)同,如:对日用品直(zhi)销业代而(er)言,客情可通过零店店(dian)主(zhu):是否知道你的姓名(ming)、知道(dao)你的(de)拜访时间、对(dui)你有无抱怨来评估,但(dan)对(dui)工(gong)业品推(tui)销人员而言,如此评估(gu)客情(qing)显然不(bu)全面(mian),具体(ti)的评分(fen)指标因行(hang)业不同(tong)、业代工作性(xing)不(bu)同而不同,但大方向(xiang)不外乎文中(zhong)所(suo)列内容(rong)。
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