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根据(ju)企业的自身状(zhuang)况和此次要推广的(de)产品(pin)特(te)点，设计(ji)分销商评估表。在表格最(zui)左(zuo)框写(xie)明你(ni)确定的好的分销商(shang)所应(ying)该具备的条件，然后针对每个条件写出(chu)最(zui)佳状态描(miao)述、次佳状态描述(shu)、最(zui)差状态描述(shu)(不同状态对(dui)应不同分值)。销售人员(yuan)在分销商选择过程(cheng)中要针对以(yi)上内容如实对(dui)照、打钩进行评(ping)分(fen)(藉此(ci)引导(dao)约(yue)束(shu)销售人员的注意(yi)力和工(gong)作方向(xiang)，避免他按个(ge)人经验(yan)惯(guan)性做事，避免(mian)对分(fen)销(xiao)商评估(gu)的不全(quan)面(mian)做法(fa))。最后主管(guan)根据综(zong)合评分(fen)效果，考虑是否(fou)批准(zhun)授予(yu)该户分销(xiao)商权利。