《www.91sp》

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注(zhu)：管理(li)的基本手段是(shi)检(jian)核(he)，检(jian)核(he)的前(qian)提是主管(guan)清楚下属每天的(de)工作内容(rong)。这(zhe)套表可(ke)以(yi)使(shi)主管知道业(ye)代(dai)昨天干了什么、拜访了那些客户、几点去(qu)的、订货多(duo)少、存(cun)货(huo)多少、赠品(pin)多少、全天(tian)销(xiao)量、拜(bai)访(fang)客户数(shu)、成交点、成交率等关键指标。在此基础上主(zhu)管才可能对其昨日工作进行检查回访。了解其(qi)订单、赠品、拜访时间(jian)、成交率等(deng)资讯提供的(de)真实性，避(bi)免(mian)脱(tuo)岗、漏(lou)访、假(jia)单、侵(qin)吞(tun)赠(zeng)品，报假(jia)数(shu)据等(deng)现(xian)象出现。对于每(mei)日工作不能完(wan)全规律的业(ye)代来讲(jiang)（工作变动较大，不能完全按(an)线路进行(hang)计划拜访，常(chang)需应(ying)付(fu)突发事件，如外埠业代、超市业代）应该(gai)再补(bu)充一(yi)张周(zhou)/日行程计划表(biao)，向主管及(ji)时汇报自(zi)己(ji)的(de)行动(dong)计划变更，使(shi)主(zhu)管了解自己每天的工作内容，便于检(jian)核。