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根据企(qi)业(ye)的自身(shen)状(zhuang)况和(he)此(ci)次要推广的产(chan)品特点，设计分销商(shang)评(ping)估表。在表格最(zui)左框写明你确定的好(hao)的(de)分销商所应该具备的条件，然(ran)后针对每个条件(jian)写出(chu)最佳状态(tai)描述(shu)、次佳状态描(miao)述(shu)、最(zui)差状态描述(不(bu)同状态对应(ying)不(bu)同(tong)分值(zhi))。销(xiao)售(shou)人(ren)员在分销商选(xuan)择过程中要针对以上内容(rong)如实(shi)对照、打钩(gou)进行评分(fen)(藉(jie)此引导约束销售人员的注意力和工作方向(xiang)，避免(mian)他按个人经验(yan)惯性做事，避免对分(fen)销商(shang)评估(gu)的不全面(mian)做(zuo)法)。最后主管根据(ju)综合(he)评分效果，考虑是否批准授予该户(hu)分销商权利(li)。