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注：管理的基本手段是检核，检(jian)核的(de)前提是(shi)主(zhu)管清楚下(xia)属(shu)每天的工作(zuo)内(nei)容(rong)。这套表可以使(shi)主(zhu)管知道业(ye)代(dai)昨天(tian)干(gan)了什么、拜访了(le)那些客户、几(ji)点去(qu)的(de)、订货多少、存货多少、赠品多少(shao)、全天销量、拜(bai)访客(ke)户(hu)数(shu)、成交(jiao)点、成(cheng)交(jiao)率(lv)等关(guan)键指标。在此基础(chu)上主管才可能对其昨日工作进行检(jian)查回访。了(le)解(jie)其(qi)订单、赠品、拜访时间、成交率等资讯提(ti)供的(de)真实(shi)性，避免脱(tuo)岗、漏访、假(jia)单、侵吞赠品，报假数据等现象(xiang)出现。对于每日工作不能完(wan)全规律的业(ye)代来讲（工作变(bian)动较大，不(bu)能完(wan)全(quan)按线路进行计划拜访，常需应付突发(fa)事件，如外(wai)埠业(ye)代、超市(shi)业代(dai)）应该再补充一(yi)张周/日行(hang)程计划表，向主(zhu)管及时(shi)汇报自己的行动(dong)计(ji)划变(bian)更(geng)，使主(zhu)管了解自(zi)己每(mei)天(tian)的工(gong)作内容，便(bian)于检核。