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根据企业(ye)的(de)自(zi)身状况(kuang)和此次要推广的产品(pin)特(te)点，设计分销商评估表。在表格最(zui)左(zuo)框(kuang)写明你确(que)定(ding)的(de)好的分(fen)销商所应(ying)该(gai)具(ju)备(bei)的条件(jian)，然后针对每个条件写出最佳状(zhuang)态描述、次(ci)佳(jia)状态(tai)描(miao)述、最差(cha)状态(tai)描述(不同状(zhuang)态对应(ying)不同分值(zhi))。销售人员(yuan)在分(fen)销商选择过程中(zhong)要针对以上内(nei)容(rong)如实对照、打钩进(jin)行(hang)评分(fen)(藉此引(yin)导约束销售人员的注(zhu)意力和工作方(fang)向，避免他按个人经验惯性做事，避免对分销商评(ping)估的不全面(mian)做(zuo)法)。最后(hou)主管(guan)根据综合(he)评分效(xiao)果，考虑是(shi)否批准授予该(gai)户分销商权(quan)利(li)。