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・ 通(tong)：就是变通。有(you)时客户并不是真心要赖账(zhang)。这时(shi)业务员(yuan)可以想一(yi)些变通的方(fang)法。如：在你找客户(hu)（尤其是(shi)大户）收款(kuan)前，先下市场象(xiang)征(zheng)性地帮他收几笔他的(de)下线客(ke)户(hu)的(de)欠(qian)款(kuan)；了(le)解到客(ke)户的经(jing)营(ying)困难，就(jiu)利用(yong)自(zi)己的知识，帮助客(ke)户分析市场，策划(hua)促销(xiao)方案等(deng)，以(yi)自己的诚心和(he)服(fu)务打(da)动客户。往往可以收到(dao)很(hen)好效果。