收取货款的(de)第(di)一法则是(shi):将商品销售(shou)给能够确实收回货款的(de)客(ke)户。因此,在交易之前(qian),业(ye)务(wu)员就必须(xu)对顾客进(jin)行信用调(diao)查。客(ke)户(hu)信(xin)用调查就是(shi)选(xuan)择客户,把不合格的顾(gu)客(ke)剔除掉,留下(xia)好的顾客作(zuo)为交(jiao)易对(dui)象。在(zai)对(dui)顾客进行信用调(diao)查时,要留(liu)下详尽的顾客信用(yong)调查表和客户调查报告(gao),以便(bian)随时能够(gou)对客(ke)户(hu)进行信用(yong)分析。
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